瓜瓜龙刷屏分众梯媒，点燃启蒙赛道突围战火

 如果说2020年是教育行业真正意义上的第一次世界大战,那么今年就是绞肉机战场。2021一开年,各大在线教育机构就开始了集中火力猛攻。承载着字节跳动教育野心的瓜瓜龙大动作频频,先宣布瓜瓜龙英语、语文、思维“三合一”升级为瓜瓜龙启蒙app,后官宣章子怡为首位全球代言人、携新广告刷屏分众线下梯媒。从战略合并到引爆主流,瓜瓜龙点燃了新一轮后发制人的战火。

三合一战略合并,集中发力启蒙赛道

从2020年起,启蒙AI课领域开始快速起量、扩科,成为不可忽视的增量市场。启蒙赛道是85后90后家长群体催生出的新需求,这部分家长天然接受纯在线的内容型产品,并更愿意接受将教育与娱乐结合的产品。即使有公司一年营收超过100亿元,但其市场份额可能不到10%,从这个角度看,启蒙AI课离天花板还很远,市场仍然具有增长空间。

面对如此庞大的增量市场,一心想要在教育领域出奇迹的大力教育,自然会加大步伐、扩大战火。原本单科单app的瓜瓜龙在1月底宣布合并成为“瓜瓜龙启蒙”,其实也是为了更好地集中资源猛攻启蒙教育全赛道,聚焦低年龄段市场,进一步在孩子和家长心中建立用户认知。据了解,此后瓜瓜龙会继续扩科,即将上线美术类课程等素质类启蒙课,也凸显了其在全赛道的野心。

从去年6月正式推广至今,瓜瓜龙不仅在加快动作,取得的成绩也颇为亮眼。据了解,目前瓜瓜龙累计正价课学员数已经超过20万,2020年11、12两个月新增学员数就超过10万,环比增长150%。但作为后发选手,这样的成绩远远不够,瓜瓜龙依然需要踩油门。

1月中旬,瓜瓜龙宣布未来两月招聘2000人,团队规模再度扩大,旗下员工已经过万。除了在教研和服务上发力,瓜瓜龙对教学视频提出了更高的要求——必须达到“认真的动画片标准”,希望让孩子像“追剧”一样热爱学习,这也是瓜瓜龙与同类型启蒙动画课程的差异化定位。

其实不仅瓜瓜龙,进入今年开始,在线教育的所有玩家都开始加速出击。因为行业已经出现马太效应,决胜的时刻就要到了。根据多知网统计,从去年开始,融资市场出现极度的两极分化,头部企业钱拿到手软,大量尾部企业面临洗牌。去年下半年,朴新网校、鲸溪网校均转手给跟谁学,资金、势、人都在流向头部,强者愈强的局面出现。未来非头部选手很难融到资金,一些细分赛道如少儿编程、数学思维赛道,可能第3名融资都难。

线上宣传火力全开,线下霸屏分众梯媒

除了扩科和战略调整,同样加速的还有瓜瓜龙的宣传。

背靠字节跳动这座大山,瓜瓜龙在品牌宣传上火力全开。据悉,字节跳动对教育业务的预算是一年100亿元,连投五年。在这样的支持下,瓜瓜龙从一问世就成为了各大热门综艺的座上宾。从去年的《乘风破浪的姐姐》《妻子的浪漫旅行》《奇妙小森林》到今年的《百变大咖秀》《王牌对王牌》,到处都能看到瓜瓜龙的身影。有消息称,瓜瓜龙仅和湖南卫视的合作品牌费用便达1.5亿元。除此之外,瓜瓜龙也在微信、微博、小红书等新媒体渠道进行大规模投放,这也让瓜瓜龙在短短几个月内就声名大噪,迅速火遍全国。

今年春节过后,瓜瓜龙又官宣章子怡为品牌代言人,随后开始了在分众电梯媒体进行大规模的线下投放,借分众强大的势能引爆主流人群。瓜瓜龙在分众战场上与其他对手的角力之争也就此开始。

线下的战火已经越烧越旺,这也是因为在线教育的线上投放,正面临着最后的盛宴。随着流量红利时代的终结,线上投放的成本已经高到很多企业无法承受,过高的获客成本也成为当下在线教育的发展之痛,开拓线下流量已经成为必然之举。

基于此,几乎所有在线教育的头部玩家都开始大规模投放分众电梯媒体,一方面是因为分众覆盖3.1亿城市主流人群,这些85后、90后是在线教育的核心决策者;另一方面,电梯媒体凭借高频率、免干扰、强制收视等特点,越来越成为碎片化时代引爆品牌的核心利器。对于在线教育来说,如何在细分赛道中、通过差异化优势率先占领线下主流用户心智,将成为杀出重围、夺得冠亚军的关键因素。

在线教育大战打到今天,投放拉动的增长力度已经接近天花板,玩家面临的是在存量市场中进一步扩大市场份额,此消彼长,竞争会异常激烈。后发制人的瓜瓜龙能否大力出奇迹,还需要时间观望。